近期，南(nán)方梅(méi)雨、北方高溫天(tiān)氣的來襲，對制造商而言(yán)，影響(xiǎng)機床的生産進(jìn)度、出(chū)貨時間以(yǐ)及運輸(shū)情況；對采購商而言，影(yǐng)響購機進程、耽(dān)誤産品生産進(jìn)度和交(jiāo)貨時間(jiān)。不可否(fǒu)認，機床淡季正悄(qiāo)然來(lái)臨。面對逐漸發(fā)酵的淡(dàn)季(jì)效應，機床制造商和(hé)采購商(shāng)應(yīng)該怎麽做(zuò)呢？

機床銷(xiāo)售淡季

化被動(dòng)爲主動

對于淡(dàn)季，機床制(zhì)造商(shāng)需理(lǐ)清“是什麽”、“爲什麽”、“怎麽辦”三個問題(tí)，真正(zhèng)做到(dào)對症下藥，達到(dào)藥(yào)到(dào)病除(chú)的效果(guǒ)。

“是什麽(me)”：淡季(jì)是指機床(chuáng)銷售量、生(shēng)産量(liàng)減少(shǎo)的(de)季節，呈現市場冷清、車(chē)間停(tíng)工、業績下(xià)滑、産品滞(zhì)留等現(xiàn)象。

“爲什麽”：淡(dàn)季的形成主要(yào)受季(jì)節、需求、行(háng)業走勢(shì)等因素影響(xiǎng)。梅(méi)雨、高溫(wēn)天氣，市場、采購(gòu)商需求飽和，行(háng)業走勢下滑都(dōu)會引(yǐn)發機床淡(dàn)季。

“怎麽辦”：機床制造(zào)商應該化(huà)被動爲主(zhǔ)動(dòng)，利(lì)用淡季(jì)進一步(bù)開發新(xīn)客戶、推廣新産品、提升(shēng)售後服務。正所謂“旺季(jì)看銷量(liàng)、淡季看服務”，淡季相(xiàng)對(duì)空閑，制(zhì)造商此時投入(rù)精(jīng)力爲客戶做(zuò)好售後服務，建(jiàn)立良好(hǎo)口(kǒu)碑，還(hái)會爲訂單(dān)而發(fā)愁嗎(ma)？

同時(shí)，制造商可(kě)以進(jìn)行淡季促銷優惠(huì)活(huó)動，既(jì)獲(huò)利又獲贊，一(yī)舉兩(liǎng)得。雖然訂單數(shù)量遠遠比(bǐ)不上旺季(jì)，但達到的(de)效果(guǒ)是一樣的，以促(cù)銷之(zhī)名宣傳企業産(chǎn)品，獲(huò)得意向客戶(hù)；振(zhèn)奮員(yuán)工士氣，提高銷售業績。

機(jī)床制(zhì)造商推(tuī)出的促(cù)銷活(huó)動

當然，制造(zào)商也可以借(jiè)助互聯(lián)網(wǎng)電商(shāng)平台，實現(xiàn)線上(shàng)線下互(hù)動(dòng)營銷，緩解(jiě)淡季帶來(lái)的影(yǐng)響。中國機(jī)床商務網作(zuò)爲(wèi)機床行(háng)業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站(zhàn)，注冊會(huì)員超過5萬多家(jiā)，合作(zuò)客(kè)戶(hù)超過(guò)1千多家，立(lì)足行(háng)業九年多(duō)的時(shí)間，深(shēn)受(shòu)廣大用(yòng)戶好評(píng)與認可(kě)。

采購商出手的(de)理想(xiǎng)時機

其實(shí)，機床淡季也是(shì)采購商買(mǎi)入機床的(de)理想時機。在低(dī)價的(de)情況(kuàng)下，現貨購機，既(jì)節約成本(běn)又提(tí)高效率。

采購商入手(shǒu)的理想時(shí)機

機床(chuáng)庫存量(liàng)大：受淡季效(xiào)應(yīng)的持續(xù)影響，機(jī)床制造(zào)商往往(wǎng)會滞留(liú)一(yī)部分産(chǎn)品，倉庫(kù)存放(fàng)少量(liàng)的機床現(xiàn)貨。此(cǐ)時購機，可(kě)以現貨(huò)現買，提高出貨及到貨(huò)效率(lǜ)。需要注意(yì)的是，采(cǎi)購商如果看(kàn)中(zhōng)熱(rè)銷産品，可以(yǐ)選擇在(zài)旺季(jì)購入。一般(bān)情(qíng)況(kuàng)下(xià)，熱銷産(chǎn)品在旺季就已售罄(qìng)。

存在議價(jià)空間：機床(chuáng)制造(zào)商爲(wèi)盡快出售(shòu)産(chǎn)品，往往(wǎng)采取(qǔ)促銷互動、低價(jià)出售(shòu)等優惠福(fú)利吸引(yǐn)采購商。據了解，同類型(xíng)産品在旺季和(hé)淡季出售(shòu)的(de)價(jià)格不(bú)完(wán)全一樣(yàng)，淡季購機性價比相對高一些。

機床(chuáng)淡季每一(yī)年都(dōu)有遇到，機(jī)床企業要(yào)學會從中總(zǒng)結經驗(yàn)，取長補短，爲應(yīng)對以後的淡季(jì)做好(hǎo)準(zhǔn)備。同時(shí)，要不斷充(chōng)實企(qǐ)業“内在”，夯(bèn)實基(jī)礎，以(yǐ)過硬的實(shí)力安(ān)然度(dù)過淡(dàn)季。